1.避免损失。

受损失厌恶影响的人通常更注重避免损失而不是赚钱。对大多数人来说，输100元和不赚100元是不同的。然而，从理性的角度来看，这两件事应该没有区别：这两者都表明净值减少了一百元。研究表明，损失造成的心理影响大约是赚钱的两倍。

在交易方面，回避损失会影响一个人遵守标准交易制度的能力，因为观察制度造成的损失感比观察制度赚钱的感觉更强烈。这也是在赔钱，遵守规则造成的损失肯定比错过机会或忽视制度更让人难以承受。因此，损失1万元就像少了2万元。

2.沉没成本效应。

在商业投资舆情中沉没成本是指已经投入但无法收回的成本。例如，在一项新的科学技术研究中使用的投资就是沉没成本。沉没成本效应意味着当人们做出决策时，他们往往过于关注已经花费的金额，即沉没成本。

例如，ACME已投资1亿美元开发一种破解笔记本电脑屏幕的技术。现在，假设这个总数

投资结束后，该公司发现另一项技术显然更加复杂，而且更有可能在时限内创造出一个理想的结果。权衡探索新技术的未来成本和继续使用现有技术的未来成本是完全合理的。

然后，决定只基于未来的收益和支出，而不管过去花了多少钱。

然而，沉没成本效应将允许决策者考虑已经花费的金额，并且他们会认为如果这个时间更多

如果我们改变破解技术，以前的一亿美元将会被浪费。即使未来制作一个笔记本电脑屏幕需要花费两到三倍的成本，他们可能已经决定维持原有的技术。

沉没成本效应导致的不明智决策最有可能发生在集体决策中。

他认为，只要他不离开市场，市场就可能停止下跌和反弹，将他的损失转化为利润。沉没成本效应将使决策者尽最大努力不浪费已经投入的1000美元，而是忽略未来真正的市场趋势。因此，新手决定继续持有这个头寸，不是因为他认为市场会停止下跌并回升，而是因为他不想损失1000美元。然后，如果价格继续下跌，他的账面损失增加到2000美元，他会怎么做?

理性思考会告诉他应该出来。不管他以前对市场的看法如何，市场的实际表现清楚地告诉他;他错了，因为价格已经跌破了他原来的止损点。不幸的是，此时，上述两种认知偏见更加强烈。现在，我们想要避免的损失增加了，变得更加难以承受。对许多人来说，这种行为会一直持续到所有的钱都损失了，或者当损失达到30%到50%并且实际损失达到原来止损的3到5倍时，他们就会出现恐慌。

3.处置效果

处置效应意味着投资者倾向于卖出上涨的股票，并继续下跌的股票。有人说这种效应和沉没成本效应

因为两者都证明了人们不想面对以前的决定不起作用的事实。同样，锁定有利可图的交易的想法来自于避免损失和获得利润的愿望。对于有这种倾向的交易者来说，很难弥补巨大的损失，因为他们获利太早了。

4.结果偏差

结果偏差是指基于结果的成功或失败的理论，不管当时的决策是否正确。生活充满了不确定性。有许多涉及风险和不确定性的问题没有得到正确的回答。因此，人们只能做出他认为合理且似乎正确的决定，但由于意外和不可预测的情况，他们做出的决定可能不会产生理想的结果。

结果偏差使人们过于关注实际发生的事情，而忽略了决策本身。交易时，即使是正确的方式也会导致亏损交易，甚至亏损会接踵而至。这些损失会让交易者怀疑自己和他们的决策过程。因为他们一直使用的方法有负面的结果，他们被彻底推翻了。下一个偏差会使问题变得更糟。

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5.最近的偏差

最近的偏见意味着人们倾向于特别关注最近的数据和经验。昨天的交易比去年的交易更重要。两个月内的亏损交易与前六个月的盈利交易一样重要或更重要。因此，最近几笔交易的成就足以让大多数交易者怀疑他们的交易方法和决策过程。

6.参照效应

锚定效应意味着，当人们做出涉及不确定性的决策时，他们往往过于依赖获得的信息。他们可能在最近几天锁定某个价格，然后通过观察当前价格和价格之间的关系来做出决定。这是我的朋友不愿意卖股票的原因之一。他们将股票价格锁定在最近的高点，然后将当前价格与这些高点进行比较。相比之下，时价总是太低。

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